Модулите в детайли

1. Базисни знания
   Съдържание
   Описание на модулите 1.1. Модул Икономика на предприятието & дидактика 1
   1.2. Модул Икономика на предприятието & дидактика 2
   1.3. Модул Информатика 1 (ел. поща / интернет)
   1.4. Модул Мениджмънт 1
2. Изграждане на учебно-тренировъчни фирми (УТФ) и Централа на учебно-тренировъчната фирма
   Съдържание
   Описание на модулите 2.1. Модул Оборудване
   2.2. Модул УТФ 1 (основаване и организация)
   2.3. Модул Централа на УТФ 1
   2.4. Модул Централа на УТФ 2
   2.5. Модул УТФ 2 (специализирана дидактика, учебно пътуване)
3. Връзки с обществеността и работа в мрежа
   Съдържание
   Описание на модулите 3.1. Модул УТФ 3 – работа в мрежа
   3.2. Модул Информатика 2 (програмиране на интернет-страници)
   3.3. Модул Информатика 3 (интернет-страници на УТФ)
   3.4. Модул Чужди езици
   3.5. Модул УТФ 4 (подготовка на панаири, техники за презентация и водене на преговори)
   3.6. Модул Национален панаир на УТФ
   3.7. Модул Международен панаир на УТФ + работа в мрежа в ECO NET
4. Мултиплициране
   Съдържание
   Описание на модулите 4.1. Мултиплициране: Разработване на стратегии
   4.2. Мултиплициране: Базисни знания I
   4.3. Мултиплициране: Базисни знания II
   4.4. Мултиплициране УТФ I
   4.5. Мултиплициране УТФ II
   4.6. Мултиплициране Връзки с обществеността I
   4.7. Мултиплициране Връзки с обществеността II
   4.8. Мултиплициране Мониторинг

1. Базисни знания

Съдържание

Модулите 1.1. до 1.3. следва да се проведат преди да се изградят учебно-тренировъчните фирми, но в случай, че по-късно се установят пропуски, могат да бъдат организирани целенасочени тренинги според специфичните нужди.

Описание на модулите

Модул Икономика на предприятието & дидактика 1

Целева група: Учители по икономика и чужди езици

Цели: Учителите трябва да познават основните дейности в една фирма и взаимодействието между фирмените отдели. За постигането на гореспоменатите образователни цели те трябва да познават и да прилагат интерактивни, ориентирани към практиката методи на обучение.

Резултати: Участниците умеят чрез прилагане на нови дидактически методи да насърчават формирането на ключови компетенции у учениците. Те познават основните фирмени дейности и взаимодействието помежду им и са в състояние да приложат тези знания при изграждането на УТФ.

1.2. Модул ИП & дидактика 2

Целева група: Учители по икономика и чужди езици

Цели: Учителите трябва да могат да подготвят и сключват търговски договори и да водят свързаната с това кореспонденция, както и да осъществяват фирмена комуникация, отговаряща на обичайните международни стандарти.

Те трябва да могат да разработват бизнес план. Специализираното съдържание трябва да бъде разработено на принципа на интерактивните методи на обучение, поставящо ученика в центъра на вниманието.

Резултати: Участниците са в състояние да осъществяват необходимата за сключването на търговски договори комуникация с бизнес- партньори на учебно-тренировъчната фирма и са в състояние да разработват общи търговски условия. Те са в състояние да разработват бизнес план.

1.3. Модул Информатика 1 (ел. поща / интернет)

Целева група: Всички учители, които работят в УТФ: учители по икономика, ръководители на УТФ, учители по чужди езици, преподаващи в УТФ, ръководители на централи на УТФ, директорите на икономическите училища (лицата за контакти в ECO NET)

Цели: Участниците трябва да са в състояние да осъществяват кореспонденция чрез електронна поща и да издирват информация в интернет с помощта на машини за търсене. Представяне на уеб-страницата на ECO NET.

Резултати: Участниците са в състояние да използват електронната поща и интернет за комуникация, както и за своята работа в мрежата на ECO NET.

1.4. Модул Мениджмънт 1

Целева група: Представители на образователните министерства, директори

Цели: Запознаване с основите на проектния и училищния мениджмънт. Планиране на мероприятия за промяна на учебния план, за въвеждане на обучение по УТФ и други дидактически методи.

Резултати: Учебни планове, които предвиждат обучение по УТФ и използването на други методи, поставящи ученика в центъра на вниманието. Министерствата са в състояние да реализират организационните мероприятия за въвеждане на новите форми на обучение. Участниците са обучени в проектен мениджмънт и са в състояние да реализират проекта ECO NET в своята страна.

2. Изграждане на учебно-тренировъчни фирми и Централа на УТФ

Съдържание

Модулите 2.1. до 2.4. трябва да приключат до началото на новата учебна година, така че когато започне годината да се стартира изграждането на учебно-тренировъчните фирми с учениците.

Модулът 2.5. трябва да бъде проведен в първите месеци на новата учебна година след като учениците започнат дейността си в учебно-тренировъчните фирми.

Описание на модулите

2.1. Модул Оборудване

Цел/резултат: Обзавеждане на учебно-тренировъчните фирми и централата с необходимото минимално оборудване.

2.2. Модул УТФ 1 (създаване и организация)

Целева група: Учители по икономика, които ще ръководят УТФ и разполагат с базисни знания, дефинирани в т.1., директори, учители по чужди езици

Цели: Участниците трябва да познават:

• основните цели, които трябва да се постигнат с помощта на УТФ;
• рамковите условия, влияещи върху фирмената дейност, както и да могат да изградят УТФ и
• да организират основаването и дейността на фирмата.

Резултати: Участниците са избрали предмета на дейност на УТФ и са в състояние да основат фирмата и организират нейната дейност.

2.3. Модул Централа на УТФ 1

Целева група: Ръководители и сътрудници на Централа на УТФ

Цели: Запознаване с функциите на Централата на УТФ и нейната организация. Познания за организацията на платежния оборот на национално и международно равнище, акцент върху ECO NET

Резултати: Участниците са в състояние да изградят Национална централа на УТФ.

2.4. Модел Централа на УТФ 2

Целева група: Ръководители и сътрудници на Централа на УТФ

Цели: Организация на централата; Организация на документацията на процесите.

Резултати: Централата на УТФ е изградена, организирани са процесите във фирмата, изготвени са необходимите документи и формуляри. Документирани са процесите и формулярите.

2.5. Модул УТФ 2 (Дидактика на УТФ, учебно пътуване)

Целева група: Ръководители на УТФ

Цели: Хоспитация в УТФ, с цел запознаване с дейността на отделите, организацията и стратегиите на текущата дейност на УТФ и активно участие. След това провеждане на семинар, по време на който участниците планират и разиграват специфични за работата в УТФ, подходящи методи на обучение и подходящи модели за оценяване.

Резултат: Участниците са в състояние да планират и организират часовете в учебно-тренировъчната фирма и да ръководят фирмата.

3. Връзки с обществеността и работа в мрежа

Преглед

Описание на модулите

3.1. Модул УТФ 3 – Работа в мрежа

Целева група: Ръководители на УТФ, директор и сътрудници на Централа на УТФ

Цели: Организиране на търговския обмен на национално равнище, както и с други страни от ECO NET, регистрация в уеб-магазини и други дигитални мрежи. Търговски споразумения. Изготвяне на концепция за уеб-страница на УТФ.

Резултати: Всички участници са информирани за дейностите в мрежата и са получили всички необходими инструкции и материали. Учебно-тренировъчните фирми са си разменили оферти и са постигнали търговски договорености, като поддържат активен търговски обмен. Участниците могат да използват електронната търговска платформа. Налице е концепция за дизайна на уеб-страниците на УТФ.

3.2. Модул Информатика 2 (програмиране на уеб-страница)

Цели/Резултати: Програмиране на уеб-страниците на УТФ и на Централата на УТФ с помощта на специалист.

3.3. Модул Информатика 3 (уеб-страници на УТФ)

Целеви групи: Ръководители на УТФ, учители по чужди езици, информатици, директор и сътрудници на Централата на УТФ

Цели: Участниците трябва да получат основни познания по програмата Frontpage (ъпдейт); текстовете и данните трябва да се инсталират в програмираната предварително уеб-страница на УТФ.

Резултати: Уеб-страниците на УТФ са готови, участниците са в състояние да извършват ъпдейт.

3.4. Модул Чужди езици

Целева група: Учители по чужди езици, които преподават в УТФ

Цели: Участниците трябва да могат да тренират с учениците близки до практиката речеви и комуникационни ситуации (напр. търговски разговори).

Резултати: Участниците могат да обучават сътрудници на Централата на УТФ да прилагат техниките на комуникация, презентация и водене на преговори на чужд език.

3.5. Модул УТФ 4 (Подготовка на панаир, техники на презентация и водене на преговори)

Целева група: Ръководители на УТФ

Цели: Участниците трябва да могат да подготвят своята УТФ за панаира и да обучават учениците в прилагане на техниките за презентация, водене на търговски разговори и преговори.

Резултати: Участниците могат да подготвят заедно със сътрудниците на УТФ професионални панаирни щандове и каталози и да обучават учениците в прилагане на техниките за водене на търговски разговори и преговори.

3.6. Модул Национален панаир на УТФ

Целева група: Сътрудници и ръководители на УТФ

Цели: Изграждане и интензивиране на търговските контакти; „утвърждаване” на пазара на УТФ и обратна връзка.

Резултати: Изграждане на търговски и лични контакти. Сключване на търговски сделки и развитие на мрежата. Обратна връзка относно успеха на търговските стратегии и ориентацията.

3.7. Модул Международен панаир на УТФ+ работа в мрежа в рамките на ECO NET

Целева група: Панаир: Сътрудници и ръководители на УТФ;

Планиране на работата в мрежата: ръководители на УТФ, директори на Централите на УТФ, представители на министерствата

Цели: Панаир: Изграждане и интензивиране на търговските контакти в рамките на ECO NET; „утвърждаване“ на международния пазар на УТФ и обратна връзка; използване на чужди езици.

Планиране и организация на работата в мрежата: обмен на опит, разрешаване на проблеми в мрежата; споразумения; планиране на свързани с УТФ проекти.

Резултати: Многобройни търговски и лични контакти с представители на различни страни и култури в рамките на ECO NET. Сключване на сделки и свързано с това развитие на мрежата. Обратна връзка за успеха на търговските стратегии и използването на чуждите езици, ориентир за по-нататъшното развитие на учебно-тренировъчната фирма.

Споразумение за продължение на ECO Net - мрежата. Концепции за съвместни проекти.

4. Мултиплициране

Overview

Описание на модулите

4.1. Мултиплициране: Разработване на стратегии

Целева група: Представители на образователното министерство респ. представители на съответните отговорни за планирането институции; директори на Централи на УТФ

Цели: Консултация при разработването на концепция за мултиплициране, базираща се на опита в мултиплицирането в други страни

Резултати: Концепция за мултиплициране на няколко нива; идентифициране на необходимите инструменти за мултиплициране (обучение на мултипликатори, разработване на материали и др.)

4.2. Мултиплициране: Базисни знания I

Целева група: Мултипликатори за въвеждане на модела на УТФ

Цели: Директорът на Централата на УТФ и група ангажирани ръководители на УТФ и учители по немски език се обучават да изпълняват ролята на мултипликатори. Те трябва да могат да провеждат семинари по основи на Икономика на предприятието, Информатика и обучение по чужд език въз основа на разработените квалификационни модули на обучение.

Резултати: Група мултипликатори, упълномощени от съответното министерство, могат да провеждат базисни квалификационни семинари

4.3. Мултиплициране: Базисни знания II

Целева група: Мултипликатори за въвеждане на модела на УТФ

Цели: Концепция за квалификация на учители, съобразена с потребностите на съответната страна за областта “Базисни знания”. Разработват се свързаните с темата учебни материали.

Резултати: Материали за модули за квалификация на учители за преподаване на базисни знания

4.4. Мултиплициране УТФ I

Целева група: Директор на Централата на УТФ, опитни учители-ръководители на УТФ, представители на институции за квалификация

Цели: Участниците трябва да могат да разработват план на семинара и да прилагат необходимите техники за презентация и модерация. Разработване на концепция за обучението на учители-ръководители на УТФ.

Резултати: Участниците могат в ролята си на мултипликатори да планират и провеждат семинари за обучението на нови учители-ръководители на УТФ. Разработване на структурирана във времето и дидактически издържана концепция за обучението на учители-ръководители на УТФ.

4.5. Мултиплициране УТФ II

Целева група: Директор на Централата на УТФ, опитни учители-ръководители на УТФ, представители на институции за квалификация

Цели: Разработване на материали и документация, необходими за обучението на нови учители-ръководители на УТФ, както и за основаването, изграждането и ръководството на една учебно-тренировъчна фирма.

Резултати: Материали и документация, необходими за обучението на учители-ръководители на УТФ, които могат да се използват от новите учители-ръководители на УТФ за основаването, изграждането и ръководството на една учебно-тренировъчна фирма.

4.6. Мултиплициране: Връзки с обществеността I

Целева група: Директор на Централата на УТФ, опитни учители-ръководители на УТФ, представители на институции за квалификация (същите участници като в т. 4.4. до 4.5.)

Цели: Разработване на концепция за подготовка на учители-ръководители на УТФ за осъществяването на търговския обмен с национални и международни делови партньори и по време на панаири на УТФ.

Резултати: Мултипликатори, които могат да обучават учители-ръководители на УТФ по разработената концепция в областта “Връзки с обществеността / работа в мрежа”.

4.7. Мултипликация Връзки с обществеността II

Целева група: Директор на Централата на УТФ, опитни учители-ръководители на УТФ, представители на институции за квалификация (същите участници като в т. 4.4. до 4.5.)

Цели: Разработване на материали и документация, необходими за обучението по “Връзки с обществеността /работа в мрежа”, които могат да използват учителите-ръководители на УТФ в тяхната преподавателска практика.

Резултати: Материали и документация за учебен модул "Връзки с обществеността".

4.8. Мултипликация: Мониторинг

Целева група: Инспектори или образователни институции, упълномощени от образователното министерство да следят за гарантиране на качеството.

Цели: Въведение в концепцията на УТФ: цели, основи на организацията на работата на УТФ и критерии за качество.

Въведение в инструментите на мониторинга (индикатори за успешната работа на една учебно-тренировъчна фирма)

Резултати: Инспекторите са запознати с целите на концепцията на УТФ и могат да дават оценка по общите аспекти на работата на една учебно-тренировъчна фирма и по този начин да изпълняват мониторингови функции.